东鹏饮料持续深耕广东市场,加速全国化布局

编辑:admin 日期:2021-08-31 15:35:22 / 人气:

东鹏饮料上市之后,不断推进全国化战略发展,也进一步加大了对新品的储备力度,为多元化布局蓄力。2021上半年,东鹏饮料营收36.82亿元,其中,东鹏饮料广东区域的销售收入同比增长39.47%,全国区域及公司直营的销售收入分别同比增长60.25%、51.31%,深耕广东市场的同时,东鹏饮料的全国布局也取得了亮眼的成绩。
在刚刚结束的东鹏饮料经营分析会上,东鹏饮料集团执行总裁林木港表示,东鹏饮料在广东传统强势区域,早已实现东鹏特饮稳居广东能量饮料市场第一的态势,并持续增长,未来针对重点培育的新品,将在广东市场不断加大铺市率,并结合消费者的饮用习惯,加强覆盖吃、喝、玩、乐、学习等不同消费领域的“场景化营销”,积极开拓新的业绩增长源。
此外,林木港还提到,将加大产品的冰冻化陈列,进一强化提升产品的终端形象展示,并持续扩大市场占有率。未来,东鹏饮料将通过持续沟通白领、金领等新的潜在消费群体,探索更多增量市场。
东鹏饮料集团执行总裁林木港
除了战略战术的指引,在组织能力和组织绩效提升方面,林木港还提出了加强人才储备和人员培训的目标,将已形成的一套自己独有的市场精耕打法,以及市场实操的模式传授予东鹏团队,不断提升团队战斗力和凝聚力,为公司业绩稳增贡献组织价值。
根据欧睿国际测算,我国能量饮料销售额由 2014 年的 234.93 亿元增长至 2020 年的 447.78 亿元,年复合增长率高达 11.35%,在软饮料行业子赛道位居第二,2020年能量饮料在我国饮料销售总额中的占比已达 7.8%。目前,东鹏饮料在中国功能饮料的市场占有率涨至20.2%,仅次于红牛,常年稳居行业第二。
随着80后、90后等年轻一代成为消费主力军,东鹏饮料提出了“年轻就要醒着拼”的品牌主张,相继赞助中超联赛、葡萄牙国家足球队等国内国际体育IP,植入《爱情公寓》、《亲爱的热爱的》等多部热门影剧,持续霸屏湖南卫视、广东卫视、深圳卫视等卫视综艺,近些年积极破圈抖音、B站等平台,和年轻人打得十分火热。
为进一步提升市场竞争力,东鹏饮料也不断加大新产品的研发投入。东鹏0糖、东鹏加気,由柑柠檬茶等其他不同细分品类的功效性饮料,满足了消费者日益多样化的需求。
在新品培育方面,东鹏不断迎合消费趋势,发展新品核心渠道,通过精准培育,找准渠道,持续精耕,希望把新品做大做强。此外,东鹏饮料还不断培育具备竞争和发展潜力-产品,例如东鹏天然水和陈皮特饮。
经营分析会上,东鹏饮料表示将扎根消费人群,不断提升“人均饮用量”、“饮用频次”,持续拓宽00后,白领等消费人群,并和消费者持续开展“有温度的沟通”。
随着人们对功能饮料消费观念的不断革新,国内消费者对功能饮料的消费需求日益增加,对于东鹏饮料而言,进一步提升品牌影响力及市场占有率,持续推进全国化战略,将是东鹏饮料未来经营的重中之重。

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